买新房为什么要找中介？暗访售楼处，同一套房价格竟相差这么大

在新房楼盘内磨破嘴皮子也砍不下来的优惠，房产经纪人却信誓旦旦地告诉你，可以帮你拿到最低折扣，这是真的吗？宁波晚报记者通过暗访，发现同一套房，自访和中介带看总差价竟超过17.7万元。

调查时，记者分别以自访客户和中介带看客户身份前往宁波某楼盘。其中，楼盘给到两路记者的同一套房源的原总价，是一致的；但各种名目和条件不尽相同的优惠叠加后，中介带看的记者和自访的记者各自拿到的价格，就有了明显的差异。

首先，面对两路记者询问优惠，楼盘两位销售人员都直接给出了“4个点”的优惠。但接待中介带看记者的销售人员所谓的“4个点”，价格计算公式是优惠后总价=原总价×0.99×0.97，未提及附加条件；

而接待自访记者的销售人员所谓的“4个点”，是优惠后总价=原总价×0.99×0.99×0.99×0.99。其中的2个“0.99”，基本认购即可享受，另2个“0.99”则分别需要客户准时签约和同时购买车位。

其次，在中介带看记者的追问下，销售人员表示，如果在下定后7天内付清首付并网签，且首付比例大于30%，即可再有3个“0.99”的优惠。

但当自访记者询问如果首付达到某种条件，是否还能有优惠时，另一名销售人员表示没有，因为开发商资金充足，不差客户多交点首付。不过，在自访记者的再三追问下，销售人员说，可以再向上申请，应该还能有3个“0.99”。

最后的差距，出现在记者离开售楼处后。中介告知带看的记者，该楼盘应该还可以再申请到2个“0.99”的优惠。

经过核实，两路记者看的同一套房源备案总价约为943万元，与销售人员给出的总价一致。假设销售人员提及的优惠，客户都能享受到，两路记者的差异如下：

分销中介带看记者：优惠后总价约861.2万元

计算公式：

943*0.99*0.97*0.99*0.99*0.99*0.99*0.99

自访记者：优惠后总价约878.9万元

计算公式：

943*0.99*0.99*0.99*0.99*0.99*0.99*0.99

即，中介带看的客户在房价上能比自访客户多优惠约17.7万元。