各地风俗有不同，如实告知显尊重

【情景再现】

王先生在钟楼开发区工作，近期准备购买一套青枫公园附近的住宅。在经纪人的多次带看后，王先生对一套保利公园九里的三居室产生了浓厚的兴趣，买卖双方约定周三晚上七点至小牛看房产权交易中心谈判。

周三当晚，经纪人提前半小时开车去接王先生，同时电话告知其带好身份证和定金，如果对价格和交房时间都比较满意的话可以直接签订合同。王先生很惊讶，因为没有买房的经历，本以为只是先做交流，并不准备签合同。

在经过仔细沟通后，王先生才告知经纪人真实情况——夫妻俩来自湖北，按照当地风俗，经商的人夜晚是不能签订协议的，不然会影响后期的发展。经纪人在了解原因后，当即表示歉意，并与房东沟通，建议双方改在周末白天谈判，最终顺利签约。

【案例启示】

本案涉及到了交易中的非实体性问题，需要注意：

在日常的房屋交易中，我们会遇到两大类的不同问题，一类是实体性像房屋质量或交易流程方面的问题，比如信用不好无法贷款、房屋存在漏水渗水情况、交易中资金产生风险（房屋被查封、账户被冻结）等；另一类则是非实体性的问题，一般都是因为买卖双方籍贯、习俗的不同产生的认知差异，如本案中王先生是湖北人，当地可能对于晚间签订合同存在一定的忌讳，再比如各个省市、地区对于四楼、十三楼等楼层和楼栋存在不同看法等。

两类交易问题虽然本质上存在极大差异，但都会影响到房屋的正常交易，在解决方法上也存在一定的雷同之处，那就是基于最大诚信原则的如实告知。为了促进交易的正常进行，经纪人需要尽可能的了解买卖双方的忌讳，如本案中的签约时间、买卖双方的婚姻状况、对于楼层楼栋的忌讳等情况。而买卖双方也应当尽量提前告知经纪人和交易人员自身的一些忌讳点和特殊情况，如房屋购买与结婚证领取的孰前孰后，出售房屋的真实原因，购买人的真实婚姻状况等，以便交易人员在第一时间做出判断。

相同事件在不同城市或地区可能存在不同含义（如四楼有些地区认为谐音不好，有些地区认为金三银四相当不错），这不属于迷信，而是约定俗成的一些习惯及个人认知的不同产生的误差。而恰恰是这种误差，会给房屋的交易带来一定的隐患，甚至导致交易失败。

【温馨提示】

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