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7月25日,小牛看房2022年二季度英雄大会线上直播如期举行,全体小牛看房经纪人相聚云端,复盘过去、规划未来。英雄大会上,小牛看房总经理宁静针对二季度回顾、三季度重点工作以及“破茧”主题进行分享。
围绕一二手房成交量、房价走势、土地市场供需关系与去化周期等数据,宁静对1-6月份常州楼市以及小牛看房业务数据进行分析研判,通过横向分析和纵向对比,针对数据所表达的问题逐一剖析,为提升下半年工作增强了信心。
虽然二季度楼市政策频出,常州楼市表现仍不达预期,但整体来看,需求不会凭空消失,常州楼市从热度过高回归理性,房价稳定增长,下半年整体走向上浮。
那么对于这样的房地产市场新常态,我们该如何适应、突破?从房地产市场的历史周期演变来看,市场的好坏只是相对而言,市场的好坏也无法由我们所决定,在不确定的市场变化中,我们只有专注于自己、坚持专业,才能在行业之路上越走越好。
回顾上半年,宁静通过对客户分析向所有小牛看房经纪人在服务方面提出要求:
对于租赁业务,优质房源的获取以及去化是核心,因此租赁房源的三日照片率、钥匙率是做好租赁的必备,而租赁客户的跟进频率是成交的关键。
对于买卖业务,买卖房源的新鲜度是出售的关键,对于新增房源的关注度成为重点,这就要求经纪人对于房源有很高的熟悉度。
根据上半年运营数据显示,近阶段客户决策周期较短,经纪人的跟进频率、一带多看、7日内约看率、IM回复率是转化的关键。总体看来,效率成为重中之重,是对于客户最好的服务。
二季度,小牛看房取得了不错的成绩,特别是随着常州楼市新政发布,我们的经营达成了既定目标。从业绩占比、佣金情况、房源管理、客户管理、流量管理等多个角度,宁静就如何扎实做好三季度工作提出了详实的方法与要求。三季度,小牛看房的工作重点将集中于新房重点盘聚焦、新房业绩占比提升、业主付佣点数、房源管理重点项、15日二看率及云经纪私域流量的运用上。
破茧,是一种进化的力量。所谓不破不立,人生会遭遇许多困境与不安,只有靠自己来破。在经纪人的工作中,想在专业中形成突破,就需要个人形象专业、知识能力专业;想在品质服务中形成突破,就要真正能做到“成就客户”;想在合作中形成突破,唯有敬畏规则,主动帮助同事;最关键的是在信念上突破,找到自己的价值主张,相信美好,坚持本心,小牛看房希望每位平台伙伴都能在平台获得成长,向上向善。
让平台越来越好,是小牛看房平台每个人的心愿,它承载着我们的付出与汗水,也承载着我们未来的梦想。平台的生命力取决于其中的每个人,与我们息息相关,让我们共同维护,合力打造更美好的明天!
面对复杂变化的市场环境,唯有坚持本心,以“不变”应“万变”,才能破茧新生、实现共赢。三季度,让我们奋楫扬帆新征程,同心筑梦新篇章!
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