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汽车、家电、手机“以旧换新”常见,但住房“以旧换新”对消费者来说还是一个新鲜事物。去年开始,多地出台政策支持住房“以旧换新”,截至6月初,全国已有超70城实施住房“以旧换新”。
为了更好响应政策,助力商品住房流通,提升交易便利度,满足改善性需求,小牛看房也发布了存量房“以旧换新”活动。在实施过程中,小牛看房积极扩大合作楼盘,认真倾听客户心声,对活动流程不断进行优化以及升级。针对部分客户对于旧房评估价以及新房定金存在的顾虑,小牛看房通过学习其他城市模式并结合平台情况,对“以旧换新”流程进行了优化。
流程优化后,有换房需求的客户需将旧房挂牌至小牛看房平台,客户通过平台经纪人带看“以旧换新”合作的楼盘,在新房选定后有购买意向,可交新房意向金,小牛看房经纪人将联系专属运营人员评估确认旧房出售保底价。
若客户不满意评估的旧房保底价格,意向金保留新房1个月,期间经纪人可签单边代理,全渠道营销推广,聚焦销售,销售不成功意向金可退。在销售过程中客户同意保底价的,按以旧换新流程进行。
若客户满意评估的旧房保底价格,新房意向金将转为定金,客户与小牛看房签订房屋“以旧换新委托协议”,开发商给予60天的付款周期,若60天内小牛看房不能销售成功,则按协议进行房屋全款免息垫付,直到出售。
小牛看房“以旧换新”活动开启后,不少客户参与的意愿强烈,但也表达了对于房屋价值评估是否公允的担心,本次流程优化后,客户可根据评估价格决定是否继续下一步交易。“意向金”1个月可退,更好地保障了客户的权益,将会为客户带来更多“安全感”。
▼保利大都汇
实景图
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效果图
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小牛看房将从客户需求出发,不断根据客户反馈意见,持续对“以旧换新”活动进行调整和完善,为置换解压,让卖房更省心,买房更安心!
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