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据深房中协统计,在最早推出单边代理模式的深圳,2024年第30周全市二手房(含自助)录得1048套,其中743套通过单边代理形式完成,单边代理录得占比70.9%。
单边代理服务不同于过去的“签独家”。过去的独家代理模式,只在某品牌或者某门店内部消化;而单边代理服务则是由经纪人作为业主的销售代理人,为业主做房屋营销策划、全城营销推广、销售反馈,支持同业联卖,不分品牌广开合作之门,帮助业主快速将房屋卖出。
那么,哪些业主更适合采用单边代理服务呢?
房子挂牌后,几个月接不到一个电话咨询,急售却无人问津的业主;
不知道挂多少价格合适,各个中介推荐挂牌价不一,没有真实数据参考的业主;
挂牌后频繁接到电话和议价,却很少有带看,频繁回答问题或被骚扰的业主;
房子挂牌后,被中介以假客户身份议价,担心遭到定金炒房或假客户骗贷,想避免被套路的业主;
挂牌后,没有人给销售建议、推广方案,也没有定期反馈,实际的需求未被正视和解决的业主。
相较于普通买卖模式,小牛看房的单边代理服务具有三大优势:
经小牛看房统计,目前普通房源去化周期为288天,而单边房源则为32天,去化效率是普通房源的9倍。在高库存、长周期的情况下,房源单边代理销售优势明显。
单边代理后,代理人会在小牛看房内网优先展示并做流量倾斜,会在58、安居客、房天下、幸福里、抖音、朋友圈等渠道优先推广。同时,代理人会动员小牛看房全平台近4000名经纪人联合销售,并且联合全城所有同业经纪人一起联卖,主动推广,获得更多的客户。
签订单边代理,后期业主仅需与自己的单边代理人对接,单边代理人会为业主建群服务,提供销售及推广方案和真实的市场数据参考,维护业主利益。单边代理服务不仅减少对业主的骚扰,还确保了对外信息展示的一致性。
为了更好地去化单边房源,小牛看房还成立了联卖运营中心,更好聚合和赋能全行业服务者,不仅为业主增加了成交的可能性,同时也缩短了交易周期,为买卖双方提供更高效的居住服务体验。
优质好服务,卖房更高效,小牛看房将持续优化升级单边代理服务,为二手房交易注入新的活力,进一步推动房产经纪行业的规范化和专业化发展。
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