持续奔跑丨小牛看房4月店长会议召开，开启新征程！

会议伊始，小牛看房总经理宁静上台致辞，复盘小牛看房赢战331各项数据，对接下来的重点工作和方向作出细致部署：

颁奖环节过后，干货满满的精英沙龙正式开启。本期精英沙龙邀请三位优秀店长共同为全体参会者带来了精彩的分享。

一二手房联动为我们门店创造了不凡的战绩，我认为可持续的、稳定的新房业务是我们门店一个显著的经营特色。第一，一定要了解项目的信息及动态。新盘第一时间组织门店踩盘，及时关注平台新房楼盘动态并门店全员分享。第二，拓宽新房项目推广渠道。在小牛云经纪分享和针对商圈内业主推介，都会有不错的效果。第三，做新房不要自我设限。不要以自己的角度判断项目优劣，只需把楼盘介绍清楚；遇到问题及时和案场或其他伙伴沟通，合作提升成交。

在门店规模和氛围方面，店长要承担起主要的责任。我会引导伙伴尽可能签订单边代理提升业绩，提升人员留存率。门店氛围自由民主，环境整洁，可以让门店伙伴待得更舒适。当然，正确的价值观也需要引导好。

后期门店计划搭建直播间，提升线上流量，尝试短视频和商圈直播。

想做好单边，必须打通门店伙伴的认知和意愿。首先，店长带头在门店推行，带动门店同事；其次，单边服务必须践行阳光交易，不管是介绍收费模式还是服务优势，必须与业主坦诚相待；第三，单边代理房源我作为店长全程服务，陪同帮助成交；最后，门店集思广益，可以产生不少有利于单边房源销售的方法。

我们门店氛围轻松，但工作上要求严谨。作为店长，我常提醒自己要以身作则，并时刻把门店伙伴放在心上，尽全力帮助门店伙伴，以门店伙伴的利益为主。

接下来，我将把提升单边去化作为重点，定期组织单边房源集中空看，做好空看服务。

我们门店租房业务一直较为稳定，主要有三个因素：第一，门店伙伴自驱力强。门店新人加入，我就会引导做租房。租赁业务十分有助于经纪人提升作业能力，短期收获业绩，积累潜在客户，这些都会提升伙伴们的自驱力。第二，推进租赁资源管理。门店租赁客户端口进线占大部分，老客户转介绍占小部分，老客户转介绍我们会给客户发红包，提升转介绍意愿。门店群里也会及时分享优质房源，每天下班把新上房源整理并与业主沟通房屋情况、分析租金和建议，提升配房和成交的效率。第三，树立标杆，提升作业氛围。我会把门店成交喜报发到大群，给门店伙伴带来荣誉，激励其他伙伴，形成向上氛围。

我们门店每个月都会总结复盘，并制订当月目标，门店伙伴可以提出心愿，达成目标可获得奖励；每逢节日，我会自费给门店伙伴准备礼物，增加伙伴们的归属感；每个月我们门店还会进行团建聚餐，在轻松的氛围下，大家可以更畅快轻松地沟通。

后续，我们门店将继续做好租赁服务，转化更多租房客户，深入服务商圈业主。