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宁静分享丨在长期主义的道路上,与志同道合的你,做时间的朋友!

来源:常居地产

发表:2021-10-22

浏览量:74663633

10月18日,小牛看房三季度英雄大会暨十三周年庆典在中天钢铁体育馆召开,超3000名经纪人齐聚一堂,见证精英足迹,共期美好未来。在本场大会上,常居地产总经理宁静为所有伙伴进行了三季度总结暨四季度展望分享。


战绩回顾


“三季度,我们交出了一份满意的答卷。如此成绩,是我们战略的成功,更是所有伙伴团结奋进的结果。”


三季度,特别是九月份业绩的增长,主要来源于新房、租赁两大方面。新房业绩的增长,尤其是新房单均佣金的增长,是规模带来的议价能力,也是全体伙伴相信平台、不断带看带来的红利。而租赁的增长,则在于业主收佣率的提升,在这背后,是对经纪人持续提升业主服务能力的要求。因为随着政策、市场的发展,“买方市场”的趋势不可避免,卖方支付佣金将成为行业必备。


三季度,线上签约占比也有所上升。线上签约的方式,将成为未来交易场景,这可以极大的提升作业效率与客户体验,也是平台的核心竞争力。


在市场占有率方面,三季度末,常居市占仍呈上升趋势。市占的提升,不仅包含着规模增长正循环的逻辑,是更好服务品质、客户满意的保障,更是企业的“护城河”,让平台下经纪人作业能更顺畅更高效。


臻心服务


“检验服务最好的标准,就是客户是否愿意转介绍。”


房产经纪行业是一个人与人联结的行业,只有真诚服务,才能有源源不断的成交,以及转介绍。每个经纪人,都应该以“转介绍”作为评判自己服务的标准,不断以品质服务维护客户。


面对转介绍客户占比的提升,重复客户率的增长,每个经纪人都应该思考,如何用心粘住每一位客户。这需要我们以MOT的服务思维贯穿整个服务流程,以差异化的服务提升服务的价值和深度,运用专业工具提升自身竞争力,给客户更好的房产交易体验。行业需要长期经营,只有深度维护客户,不断积累。


市场展望


“关注自我提升,服务好客户,为未来打好基础。”


今年以来,全国房地产调控政策呈收紧态势,紧抓房地产金融关键环节,市场明显降温。而9月底,中央接连释放稳楼市信号,在“房住不炒”总基调下,四季度调控政策环境或有改善,各地继续大力度加码的可能性明显降低,政策微调预调的空间已打开,部分城市按揭贷款额度和放款时间、房贷利率、限签等政策均有微调的可能。


常州作为一个经纪实力雄厚、极具城市潜力的城市,房地产市场较为稳定,我们经纪人要做的就是练好内功,维护好客户、业主,为未来打好基础。


平台未来


“立足常州,用两年的时间打造我们的竞争力,走向全国。”


小牛看房平台的发布,确立了我们平台化发展的战略,今后,常居地产、优居·常州、房佳乐、龙城华纳四大品牌以及赋能公司都将围绕小牛看房进行,立足常州,走向全国。


小牛看房平台具备多年的品牌积累、品质经营、丰富而完善的培训体系、优秀的市占管理、多元化的业务发展、共分享的合伙人模式、强大的组织能力、先进的系统与流量数据等等多项优势,这些优势,让我们对未来充满了信心,对平台充满希望。在奔向未来的岁月里,小牛平台希望能同所有伙伴一起踏实勤奋的努力,共创新成绩。


灿烂的未来,源于此刻点滴的努力。相信所有小牛平台的伙伴们都将带着此刻的豪情,团结一心、持之以恒地走下去,去实现我们共同的平台梦想!